Podjęcie decyzji o ekspansji oraz internacjonalizacji musi być odpowiednio przemyślane i wymaga starannego i rozważnego planowania. Przedsiębiorca musi przy tym wziąć pod uwagę wiele szczegółów: od dogłębnego badania rynku pod kątem dystrybucji swojej produkcji i/lub usług, konkurencji, zachowania się potencjalnych klientów, poprzez podjęcie decyzji w związku z formą prawną swojej działalności do zapewnienia finansowania ekspansji. Wielokrotnie stwierdzamy, że przedsiębiorcy nie przygotowali się wystarczająco dobrze do procesu internacjonalizacji oraz że pragną realizować szybko podjętą decyzję o ekspansji lub rozpoczęciu działalności w jak najkrótszym czasie. Nierzadko podejmują także próby ratowania swojego „bolejącego“ biznesu na krajowym rynku poprzez ekspansję na nowe rynki zbytu.
Nasz specyficzny, zorientowany przede wszystkim na Europę zakres usług skierowany jest głównie do małych i średnich przedsiębiorstw, organizacji, stowarzyszeń, izb, instytucji edukacyjnych, fundacji, start-upów itp. Udostępniamy nasze usługi i infrastrukturę także dużym przedsiębiorstwom, jeżeli szukają odpowiedniego wsparcia. Dla firm z krajów Europy Środkowo-Wschodniej rynek niemiecki może być „trampoliną“ na inne międzynarodowe rynki.
Nasze usługi obejmują m. in.
BADANIE RYNKÓW / ANALIZY / STUDIUM WYKONALNOśCI
- analiza / wsparcie w projektach badania rynku i konsultingu,
- ocena i weryfikacja danych firmowych, rynkowych i branżowych,
- badania i analizy tematyczne, sprawdzanie rynku i faktów
- sporządzanie badań rynkowych, studium wykonalności i analiz SWOT
- inne w zależności od potrzeb
DORADZTWO + KOOPERACJA
- doradztwo w zakresie struktur sprzedaży, działań konkurencyjnych, struktury klientów, polityki cenowej, odpowiednich środków reklamowych na danym rynku docelowym,
- opracowanie modeli biznesowych dla realizacji projektów biznesowych,
- identyfikacja i pozyskiwanie odpowiednich partnerów do współpracy (np. przedstawicieli handlowych, dystrybutorów, hurtowników, producentów, partnerów do konsorcjów lub wspólnych projektów),
- prowadzenie wstępnych negocjacji i rozmów z potencjalnymi partnerami kooperacyjnymi i/lub organami administracyjnymi, ustalanie warunków ewentualnej współpracy z zagranicznym partnerami,
- doradztwo w zakresie wprowadzania produktów na rynek docelowy (np. sprawdzenie sytuacji prawnej na danym rynku docelowym, wymogów prawnych i warunków rynkowych),
- wsparcie przy problemach z lokalnymi partnerami na rynku docelowym (administracja, klienci, dostawcy, pracownicy itp.),
- identyfikacja i pozyskanie nowych kanałów zaopatrzenia,
- inne w zależności od potrzeb
ZARZĄDZANIE PROJEKTAMI / IMPLEMENTACJA
- koordynacja i kontrola projektów
- aktywne wsparcie i wdrażanie wypracowanych modeli rozwiązań w codziennym biznesie
- projekty inwestycyjne – doradztwo, wyszukiwanie lokalizacji i pracowników, koordynacja projektów
- Przygotowywanie prezentacji, przygotowywanie spotkań w ramach projektów transgranicznych
- Interim Management
ORGANIZACJA IMPREZ / EVENTÓW
- (Współ) organizacja warsztatów, seminariów, konferencji, misji gospodarczych, spotkań B2B, podróży służbowych itp.
- organizacja imprez targowo-wystawienniczych: doradztwo, przygotowanie, planowanie np. spotkań na stoiskach, obsługa stoiska, koordynacja działań po targach. Konkretnymi usługami mogą być np.: kontakt z organizatorem targów, doradztwo polegające na przygotowaniu odpowiednich materiałów promocyjnych, organizacja spotkań z potencjalnymi partnerami biznesowymi (przygotowanie bazy danych, selekcja partnerów według wskazanych kryteriów, przygotowanie profilu i oferty firmy polskiej w j. niemieckim, rozesłanie propozycji handlowej i zaproszenie potencjalnych klientów/partnerów na odwiedzenie stoiska i umówienie spotkań na targach, reklama w mediach targowych i danej branży na rynku docelowym (czasopismach, portalach internetowych itp.), wsparcie przy rozmowach z kontrahentami i in.
TŁUMACZENIA (UWIERZYTELNIONE)
PL – DE – RUS
Tłumaczenia są niezbędne w przypadku projektów transgranicznych. Wybór tłumacza pisemnego i/lub ustnego może mieć wpływ na wizerunek Twojej firmy lub pociągnąć za sobą (negatywne) konsekwencje prawne.
Wykonujemy tłumaczenia dokumentów urzędowych (jak np. dyplomy, świadectwa, akty notarialne, akty stanu cywilnego, wyroki i orzeczenia sądowe), tłumaczenia dokumentów biznesowych, umów, pełnomocnictw, odpisów z KRS, wyciągów z niemieckiego Rejestru Handlowego, stron internetowych, wszelkich innych dokumentów w związku z prowadzeniem działalności gospodarczej, a także teksty do użytku prywatnego.
Gwarantujemy solidne, kompetentne i fachowe tłumaczenia. Podstawą obliczenia kosztów tłumaczenia tekstu stanowi tzw. linijka normatywna (wiersz), która składa się z 55 znaków (ze spacjami). Ceny kształtują się w zależności od terminu realizacji zlecenia, objętości, czytelności i stopnia trudności tekstu. Tłumaczenia dokumentów standardowych (np. świadectwa, akty stanu cywilnego) oferujemy po cenach ryczałtowych. Standardowo stosujemy stawki przewidziane przez niemiecką ustawę regulującą wynagrodzenia tłumaczy przysięgłych w Niemczech (JVEG). Stawka minimalna zlecenia wynosi 35,00 EUR netto.
Mgr Daria Mak-Walther jest tłumaczką przysięgłą języka polskiego i rosyjskiego, powszechnie zaprzysiężoną przez Prezesa Wyższego Sądu Krajowego w Kassel i wpisana na listę tłumaczy przysięgłych w Niemczech (Dolmetscher- und Übersetzerdatenbank). Wykonywane przez nią tłumaczenia pisemne na język niemiecki są uznawane przez urzędy, sądy i notariuszy na terytorium całych Niemiec. Wykonuje także tłumaczenia przysięgłe na j. polski, celem przedłożenia ich w polskich urzędach.
ZRÓWNOWAŻONY ROZWÓJ / SUSTAINABILITY
Najczęściej zadawane pytania
Jeśli planujesz rozszerzyć działalność na rynki DACH (Niemcy, Austria, Szwajcaria), tutaj znajdziesz odpowiedzi na najczęstsze pytania o współpracę z moją firmą – jak wygląda proces, jakie oferuję wsparcie i czego możesz się spodziewać:
Pomagam polskim firmom w skutecznym wejściu na rynek niemiecki, austriacki i szwajcarski – od analizy potencjału, przez znalezienie partnerów biznesowych, wsparciu na targach, aż po praktyczne wsparcie w komunikacji, negocjacjach i organizacji działań na miejscu.
Pracuję głównie z małymi i średnimi przedsiębiorstwami (MśP), które planują rozpocząć lub rozwinąć działalność na rynku niemieckim (krajach DACH), ale również z dużymi firmami. Wspieram zarówno firmy produkcyjne, usługowe, jak i handlowe.
Pierwsza rozmowa (telefon, wideo) ma charakter orientacyjny i jest bezpłatna (pierwsze 30 minut). Podczas niej omawiamy Twoją sytuację, potrzeby i cele. Wspólnie ustalamy, jakie działania będą najbardziej skuteczne i jaki zakres współpracy będzie optymalny.
Tak, oczywiście. Każda firma ma inne potrzeby, dlatego przygotowuję spersonalizowaną strategię – od analizy rynku, poprzez identyfikację potencjalnych klientów i partnerów, kanały dystrybucji, po plan działań marketingowych i sprzedażowych (dopasowanych do realiów rynku docelowego).
Tak, oczywiście. Przygotowuję kompleksowe analizy rynku niemieckiego, obejmujące strukturę branży, konkurencję, potencjał popytu, wymagania prawne, certyfikaty oraz możliwe kanały dystrybucji, a także rekomendacje.
Oczywiście. Wyszukuję potencjalnych partnerów, dystrybutorów i klientów B2B w Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Sprawdzam ich wiarygodność, kontaktuję się z nimi, przedstawiam sporządzoną i dopasowaną do realiów danego rynku ofertę, wspieram w negocjacjach oraz budowaniu relacji, Jednakże na samym początku weryfikuję, czy proponowany produkt i/lub usługa ma realne szansy na rynku docelowym.
Tak. Pomagam w rekrutacji lokalnych pracowników lub przedstawicieli handlowych – doradzam, jak i gdzie szukać odpowiednich kandydatów oraz wspieram w procesie selekcji i zatrudnienia. Jednocześnie odsyłam lub współpracuję z prawnikiem / doradcą podatkowym, którzy znają przepisy i prawo danego rynku. Pamiętaj: przedstawiciele handlowi są chronieni prawem np. na rynku niemieckim. Przed podpisaniem umowy polecam kontakt z prawnikiem.
Jak najbardziej. Dzięki znajomości języka i realiów lokalnych wspieram w kontaktach z urzędami, izbami handlowymi, stowarzyszeniami branżowymi i innymi instytucjami. Pomagam również w przygotowaniu niezbędnych dokumentów, w zależności od rodzaju i zapotrzebowaniu także we współpracy z prawnikami / doradcami od podatków.
Tak, mogę tymczasowo lub długoterminowo reprezentować firmę wobec kontrahentów, instytucji czy partnerów biznesowych – aż do momentu, gdy Państwa działalność zacznie działać samodzielnie. Niekiedy potrzebne jest dalsze wsparcie np. przy koordynacji działań przedstawicieli handlowych itp.
Tak, pracuję z kancelariami prawnymi, biurami księgowymi i doradcami podatkowymi, w tym mówiących także po polsku. Dzięki temu mogę zaoferować kompleksowe wsparcie w zakresie formalności i przepisów.
To proces, który jest indywidualny i zależy od wielu czynników – od branży, skali projektu, przygotowaniu i gotowości Państwa firmy. Zazwyczaj pierwsze konkretne efekty (kontakty, spotkania, partnerzy) są widoczne po kilku tygodniach od rozpoczęcia współpracy. Oczywiście, że wymagane jest przy tym bardzo dobre przygotowanie, jakim jest np. wstępna analiza rynku (SWOT).
Pokazanie się na targach lub wyjazdy na misje biznesowe muszą być efektywne. Często firmie brakuje „spojrzenia z zewnątrz“. Pomagam w dostosowaniu materiałów marketingowych, prezentacji, stron internetowych czy ofert do niemieckojęzycznego odbiorcy. Zapraszam potencjalną grupę docelową do odwiedzenia targów lub koordynuję spotkania na targach. Pomagam także przy przygotowaniu stoisk na targach.
Wynagrodzenie ustalane jest indywidualnie – w zależności od zakresu współpracy. Może to być stawka godzinowa, dzienna (zazwyczaj przy małych projektach) lub ustalona kwota ryczałtowa lub w niektórych przypadkach abonament miesięczny. Nie pracuję na zasadzie prowizji. Wszystko jest zawsze transparentne i uzgodnione z góry. Moje usługi wykonuję także w ramach pozyskanych dotacji unijnych.
Nie. Możemy rozpocząć współpracę od krótkiego projektu – np. od analizy rynku lub poszukiwania partnera / kontrahenta (jeżeli analiza rynku została wstępnie wykonana), i dopiero później rozszerzyć zakres działań.
Tak, oczywiście. Współpracuję z firmami także po zakończeniu głównego projektu – doradzam przy kolejnych krokach, utrzymuję kontakt z partnerami i pomagam w rozwiązywaniu ewentualnych problemów.
Oczywiście. Pierwsza rozmowa (30 min.) jest bezpłatna i niezobowiązująca. Możecie Państwo opowiedzieć o swojej firmie i planach, a ja pokażę Państwu możliwe ścieżki działania na rynku niemieckim / DACH. Ekspansja na nowy rynek lub rozszerzenie działalności wymaga zaufania. Pierwsza rozmowa powinna pokazać, czy „się dobrze rozumiemy“.
Łączę praktyczne doświadczenie biznesowe z dogłębną znajomością kultury, języka i mentalności niemieckiej. Jestem osobą pragmatyczną, mówię wprost i nie owijam niczego w bawełnę, ale też nie potępiam. Działam skutecznie, uczciwie i z pełnym zaangażowaniem – jak partner, któremu naprawdę zależy na Państwa sukcesie.
Nasze podejście do konsultingu opiera się na oferowaniu usług z“ jednej ręki“, ze wskazówkami i rekomendacjami uwzględniającymi nie tylko samą branżę, ale również warunki makroekonomiczne. Wszystkie oferty składane przez naszą firmę są zawsze zindywidualizowane. Oczywiście w każdej konsultacji zawarte są również standardowe metody, ale ostatecznie na usługę doradczą składa się bardzo zindywidualizowany proces towarzyszący. Właśnie dlatego zupełna standaryzacja konsultingu jest trudna i nie spełnia naszych wymagań dotyczących usług konsultingowych zorientowanych na klienta. W większości przypadków usługi doradcze są „produktami“ zaufania. Relacje z klientami są zwykle również oparte na zaufaniu do kompetencji dostawcy usług polegającej na znalezieniu dla firmy najlepszego rozwiązania. Nasze usługi powinny odpowiadać potrzebom naszych klientów i mieć dla nich wartość dodaną. Podczas wstępnej rozmowy (pierwsze 30 minut jest darmowe) możemy stwierdzić, czy „pasujemy do siebie“.
