Pomagam polskim firmom w skutecznym wejściu na rynek niemiecki, austriacki i szwajcarski – od analizy potencjału, przez znalezienie partnerów biznesowych, wsparciu na targach, aż po praktyczne wsparcie w komunikacji, negocjacjach i organizacji działań na miejscu.

Pracuję głównie z małymi i średnimi przedsiębiorstwami (MśP), które planują rozpocząć lub rozwinąć działalność na rynku niemieckim (krajach DACH), ale również z dużymi firmami. Wspieram zarówno firmy produkcyjne, usługowe, jak i handlowe.

Pierwsza rozmowa (telefon, wideo) ma charakter orientacyjny i jest bezpłatna (pierwsze 30 minut). Podczas niej omawiamy Twoją sytuację, potrzeby i cele. Wspólnie ustalamy, jakie działania będą najbardziej skuteczne i jaki zakres współpracy będzie optymalny.

Tak, oczywiście. Każda firma ma inne potrzeby, dlatego przygotowuję spersonalizowaną strategię – od analizy rynku, poprzez identyfikację potencjalnych klientów i partnerów, kanały dystrybucji, po plan działań marketingowych i sprzedażowych (dopasowanych do realiów rynku docelowego).

Tak, oczywiście. Przygotowuję kompleksowe analizy rynku niemieckiego, obejmujące strukturę branży, konkurencję, potencjał popytu, wymagania prawne, certyfikaty oraz możliwe kanały dystrybucji, a także rekomendacje.

Oczywiście. Wyszukuję potencjalnych partnerów, dystrybutorów i klientów B2B w Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Sprawdzam ich wiarygodność, kontaktuję się z nimi, przedstawiam sporządzoną i dopasowaną do realiów danego rynku ofertę, wspieram w negocjacjach oraz budowaniu relacji, Jednakże na samym początku weryfikuję, czy proponowany produkt i/lub usługa ma realne szansy na rynku docelowym.

Tak. Pomagam w rekrutacji lokalnych pracowników lub przedstawicieli handlowych – doradzam, jak i gdzie szukać odpowiednich kandydatów oraz wspieram w procesie selekcji i zatrudnienia. Jednocześnie odsyłam lub współpracuję z prawnikiem / doradcą podatkowym, którzy znają przepisy i prawo danego rynku. Pamiętaj: przedstawiciele handlowi są chronieni prawem np. na rynku niemieckim. Przed podpisaniem umowy polecam kontakt z prawnikiem.

Jak najbardziej. Dzięki znajomości języka i realiów lokalnych wspieram w kontaktach z urzędami, izbami handlowymi, stowarzyszeniami branżowymi i innymi instytucjami. Pomagam również w przygotowaniu niezbędnych dokumentów, w zależności od rodzaju i zapotrzebowaniu także we współpracy z prawnikami / doradcami od podatków.

Tak, mogę tymczasowo lub długoterminowo reprezentować firmę wobec kontrahentów, instytucji czy partnerów biznesowych – aż do momentu, gdy Państwa działalność zacznie działać samodzielnie. Niekiedy potrzebne jest dalsze wsparcie np. przy koordynacji działań przedstawicieli handlowych itp.

Tak, pracuję z kancelariami prawnymi, biurami księgowymi i doradcami podatkowymi, w tym mówiących także po polsku. Dzięki temu mogę zaoferować kompleksowe wsparcie w zakresie formalności i przepisów.

To proces, który jest indywidualny i zależy od wielu czynników – od branży, skali projektu, przygotowaniu i gotowości Państwa firmy. Zazwyczaj pierwsze konkretne efekty (kontakty, spotkania, partnerzy) są widoczne po kilku tygodniach od rozpoczęcia współpracy. Oczywiście, że wymagane jest przy tym bardzo dobre przygotowanie, jakim jest np. wstępna analiza rynku (SWOT).

Pokazanie się na targach lub wyjazdy na misje biznesowe muszą być efektywne. Często firmie brakuje „spojrzenia z zewnątrz“. Pomagam w dostosowaniu materiałów marketingowych, prezentacji, stron internetowych czy ofert do niemieckojęzycznego odbiorcy. Zapraszam potencjalną grupę docelową do odwiedzenia targów lub koordynuję spotkania na targach. Pomagam także przy przygotowaniu stoisk na targach.

Wynagrodzenie ustalane jest indywidualnie – w zależności od zakresu współpracy. Może to być stawka godzinowa, dzienna (zazwyczaj przy małych projektach) lub ustalona kwota ryczałtowa lub w niektórych przypadkach abonament miesięczny. Nie pracuję na zasadzie prowizji. Wszystko jest zawsze transparentne i uzgodnione z góry. Moje usługi wykonuję także w ramach pozyskanych dotacji unijnych.

Nie. Możemy rozpocząć współpracę od krótkiego projektu – np. od analizy rynku lub poszukiwania partnera / kontrahenta (jeżeli analiza rynku została wstępnie wykonana), i dopiero później rozszerzyć zakres działań.

Tak, oczywiście. Współpracuję z firmami także po zakończeniu głównego projektu – doradzam przy kolejnych krokach, utrzymuję kontakt z partnerami i pomagam w rozwiązywaniu ewentualnych problemów.

Oczywiście. Pierwsza rozmowa (30 min.) jest bezpłatna i niezobowiązująca. Możecie Państwo opowiedzieć o swojej firmie i planach, a ja pokażę Państwu możliwe ścieżki działania na rynku niemieckim / DACH. Ekspansja na nowy rynek lub rozszerzenie działalności wymaga zaufania. Pierwsza rozmowa powinna pokazać, czy „się dobrze rozumiemy“.

Łączę praktyczne doświadczenie biznesowe z dogłębną znajomością kultury, języka i mentalności niemieckiej. Jestem osobą pragmatyczną, mówię wprost i nie owijam niczego w bawełnę, ale też nie potępiam. Działam skutecznie, uczciwie i z pełnym zaangażowaniem – jak partner, któremu naprawdę zależy na Państwa sukcesie.