Ein häufig unterschätzter Frühindikator in der Internationalisierung ist ein falsch gewählter oder bewusst unterinvestierter Vertriebskanal im Zielland. In vielen Projekten wird der Vertrieb aus dem Heimatmarkt heraus aufgebaut – mit der Annahme, ihn möglichst schlank und effizient zu gestalten. Ein… Weiterlesen »Frühindikator 9 – Vertriebskanal im Zielland
Frühindikatoren Internationalisierung „Wenn Tempo und Transparenz zur Reibungsfläche werden.“ Ein häufiger Frühindikator: unterschiedliche Erwartungen an Geschwindigkeit und Reporting. In internationalen Projekten treffen häufig unterschiedliche Arbeitslogiken aufeinander: Dadurch entstehen Spannungen, die zunächst nicht sichtbar sind. Nach außen wirkt das Projekt stabil.… Weiterlesen »Frühindikator 6: Unterschiedliche Erwartungen an Tempo und Transparenz
Frühindikatoren Internationalisierung „Billig gekauft, teuer bezahlt“ – ein Frühindikator, der häufig unterschätzt wird. Viele Projektprobleme beginnen bereits bei der Wahl des Geschäftspartners – lange bevor die Zusammenarbeit startet. Ein zentraler Frühindikator: die Partnerwahl primär nach dem Preis. Die Auswahl eines… Weiterlesen »Frühindikator 5: „Billig gekauft, teuer bezahlt“
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