{"id":1,"date":"2023-01-31T14:27:52","date_gmt":"2023-01-31T13:27:52","guid":{"rendered":"http:\/\/test.dama-moe.de\/pl\/?p=1"},"modified":"2026-04-07T12:31:21","modified_gmt":"2026-04-07T10:31:21","slug":"inne-kraje-inne-zwyczaje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/","title":{"rendered":"Inne kraje, inne zwyczaje"},"content":{"rendered":"\n

Internacjonalizacja<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\"\"
Foto: sippakorn yamkasikorn na pixabay<\/em><\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n

Inne kraje, inne zwyczaje<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u201eNo problem\u201d?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Wiele pisze si\u0119 o prowadzeniu negocjacji na mi\u0119dzynarodowej arenie. Zazwyczaj wygrywa ten, kto ma nie tylko lepsze argumenty (sprzeda\u017cowe lub zakupowe), ale kto si\u0119 wcze\u015bniej poinformowa\u0142 o kraju, regionie i jego mieszka\u0144cach, szanuj\u0105c przy tym zwyczaje gospodarzy. \u201eSuperbohaterzy\u201d raczej nie odnosz\u0105 (d\u0142ugofalowo) sukcesu za granic\u0105.<\/p>\n\n\n\n

Jedno b\u0142\u0119dne zdanie, niew\u0142a\u015bciwy gest \u2013 i ju\u017c po wszystkim. Mo\u017ce si\u0119 to zdarzy\u0107 nawet w Polsce, we w\u0142asnym kraju. A co dopiero na spotkaniach biznesowych w innych krajach? Ka\u017cdy kraj, ka\u017cda kultura posiada swoje r\u00f3\u017cnice w taktyce, strategii, \u015brodowisku i formie prowadzenia negocjacji.<\/p>\n\n\n\n

Nie obejdzie si\u0119 bez dobrego przygotowania, poniewa\u017c r\u00f3\u017cnice w warto\u015bciach r\u00f3\u017cnych kultur s\u0105 cz\u0119sto niedocenianie. Wyje\u017cd\u017caj\u0105cy na spotkanie negocjacyjne powinien zada\u0107 sobie pytanie, co jest wa\u017cne dla mnie, ale i dla drugiej strony? Jakie s\u0105 jej interesy (niekiedy presti\u017c zwi\u0105zany z produktem lub us\u0142ug\u0105 jest wa\u017cniejszy ni\u017c sama jako\u015b\u0107 us\u0142ugi\/produktu), gdzie odb\u0119dzie si\u0119 spotkanie i w jakim j\u0119zyku b\u0119dzie ono prowadzone? Kto b\u0119dzie na spotkaniu, kto z uczestnicz\u0105cych podejmuje (ostateczn\u0105) decyzj\u0119? Ilu uczestnik\u00f3w b\u0119dzie po drugiej stronie sto\u0142u? W wielu kulturach ilo\u015b\u0107 uczestnik\u00f3w w rozmowach biznesowych posiada ogromne znaczenie, tzn. liczba uczestnik\u00f3w jednej strony powinna odpowiada\u0107 tej samej liczbie drugiej strony. Je\u017celi zg\u0142aszasz dw\u00f3ch uczestnik\u00f3w, a b\u0119dzie was potem pi\u0119\u0107, to mo\u017ce to by\u0107 du\u017cym problemem.<\/p>\n\n\n\n

Wa\u017cn\u0105 rol\u0119 odgrywa r\u00f3wnie\u017c hierarchia. W wielu krajach, takich jak Chiny, Brazylia, czy Rosja, partner biznesowy na stanowisku dyrektora zarz\u0105dzaj\u0105cego czy prezesa mo\u017ce by\u0107 ura\u017cony, je\u017celi musi negocjowa\u0107 z mened\u017cerem ds. sprzeda\u017cy lub ds. zakupu drugiej strony. W niemieckich firmach odpowiedzialno\u015b\u0107 i zadania s\u0105 cz\u0119sto podzielone, raczej nikt nie b\u0119dzie wysy\u0142any na negocjacje bez odpowiednich uprawnie\u0144. \u201eCzas to pieni\u0105dz\u201d. Je\u017celi nie jeste\u015b pewien, czy osoba po drugiej stronie sto\u0142u jest odpowiednim kontrahentem, sprawd\u017a wst\u0119pnie, jakie ma stanowisko w firmie. Pomog\u0105 w tym informacje na stronie firmy, rejestrze handlowym, publikacjach bran\u017cowych itp. Mo\u017cna tak\u017ce zadzwoni\u0107 do firmy i zada\u0107 pytanie w sekretariacie, maskuj\u0105c je innym pretekstem.<\/p>\n\n\n\n

Je\u017celi komunikacja po obydw\u00f3ch stronach nie funkcjonuje jak powinna tzn. jest niew\u0142a\u015bciwa, mo\u017ce si\u0119 zdarzy\u0107, \u017ce projekt lub negocjacje nie zako\u0144cz\u0105 si\u0119 sukcesem. Ale co zrobi\u0107? Informacja i wiedza s\u0105 kluczem do sukcesu \u2013 sprawd\u017a, jak wygl\u0105da komunikacja w kraju docelowym. Je\u017celi w Polsce si\u0119gasz po telefon i pierwszym kontaktem z drug\u0105 stron\u0105 jest rozmowa telefoniczna, to niekoniecznie tak jest np. w Niemczech. Um\u00f3wienie si\u0119 na spotkanie (termin) trwa np. w Bia\u0142orusi bardzo szybko, spontanicznie. W Niemczech jest to proces d\u0142ugofalowy, tzn. terminy robi si\u0119 na d\u0142ugo do spotkania. Bardzo wa\u017cnym aspektem jest, aby na spotkanie przyj\u015b\u0107 z osob\u0105, kt\u00f3ra doskonale zna j\u0119zyk i mentalno\u015b\u0107 partnera zagranicznego. Nawet je\u017celi kontrahenci pos\u0142uguj\u0105 si\u0119 j\u0119zykiem mi\u0119dzynarodowym jakim jest np. angielski, to trzeba pami\u0119ta\u0107, \u017ce w wi\u0119kszo\u015bci przypadk\u00f3w jest to dla obydw\u00f3ch stron j\u0119zyk obcy, a poziom znajomo\u015bci j\u0119zyka obcego mo\u017ce by\u0107 r\u00f3\u017cny. Ale uwaga! B\u0105d\u017a ostro\u017cny przy komunikacji w swoim j\u0119zyku z osobami towarzysz\u0105cymi \u2013 mo\u017ce to by\u0107 niebezpieczne, bo w gronie kontrahent\u00f3w zawsze mo\u017ce znale\u017a\u0107 si\u0119 osoba, znaj\u0105ca dobrze j\u0119zyk drugiej strony.<\/p>\n\n\n\n

Small talk, zanim przejdzie si\u0119 „do rzeczy<\/strong>„<\/p>\n\n\n\n

Small talk odgrywa w negocjacjach w niekt\u00f3rych krajach bardzo du\u017c\u0105 rol\u0119. Nawet Niemcy, kt\u00f3rzy przywykli do pragmatycznego prowadzenia negocjacji i szybko chc\u0105 doj\u015b\u0107 do celu, jakim jest porozumienie i podpisanie umowy, prowadz\u0105c negocjacje z partnerami zagranicznymi \u201etrac\u0105\u201d czas na \u201esmall talk\u201d. Negocjuj\u0105c z Niemcami trzeba zda\u0107 sobie spraw\u0119, \u017ce oni prowadz\u0105 je z dobrym przygotowaniem, wyra\u017an\u0105 definicj\u0105 celu i okre\u015bleniem pozycji, kt\u00f3re by\u0142y ju\u017c om\u00f3wione wst\u0119pnie mailowo i\/lub telefonicznie. Nag\u0142e i du\u017ce zmiany pozycji s\u0105 niepopularne, odnosi si\u0119 to tak\u017ce do obietnic, kt\u00f3re potem nie b\u0119d\u0105 spe\u0142nione (np. \u201ePolak potrafi\u201d).<\/p>\n\n\n\n

Nadmierne wychwalanie si\u0119, odchodzenie od celu negocjacji lub nawet bardzo agresywne strategie sprzeda\u017cy nie s\u0105 odbierane w Niemczech na powa\u017cnie i zostaj\u0105 odrzucane. W przeciwie\u0144stwie do kultur biznesowych opartych na relacjach (np. w krajach WNP, krajach arabskich, a tak\u017ce w wielu krajach azjatyckich) niemieccy mened\u017cerowie utrzymuj\u0105 kultur\u0119 biznesow\u0105 na podstawie zawarcia umowy, doj\u015bcia do porozumienia. Relacje mi\u0119dzyludzkie oparte na zaufaniu s\u0105 wprawdzie wa\u017cne, ale cz\u0119sto niepotrzebne w negocjacjach z niemieckimi partnerami. Punktualno\u015b\u0107, determinacja i otwarto\u015b\u0107, d\u0105\u017cenie do znalezienia rozwi\u0105zania problemu, jasne o\u015bwiadczenie swojej pozycji s\u0105 cechami bardzo wa\u017cnymi w Niemczech. Oczekuje si\u0119 tego samego od partnera zagranicznego \u2013 licz\u0105 si\u0119 fakty, merytoryczne wypowiedzi, wszystko inne – to cz\u0119sto strata czasu. Oczywi\u015bcie, \u017ce wszystko odbywa si\u0119 grzecznie, \u017caden niemiecki kontrahent nie wyrzuci nikogo z siedziby firmy, ale trzeba przy tym pami\u0119ta\u0107, \u017ce Niemcy nie lubi\u0105 \u201eowijania rzeczy w bawe\u0142n\u0119\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Wed\u0142ug mnie – nie ma na \u015bwiecie recepty lub patentu na przeprowadzenie optymalnych negocjacji na arenie mi\u0119dzynarodowej. Jednak\u017ce bardzo dobre wst\u0119pne przygotowanie si\u0119, zaznajomienie si\u0119 z pewnymi zasadami kraju partnera mo\u017ce \u201eotworzy\u0107 drzwi\u201d i zako\u0144czy\u0107 negocjacje z sukcesem dla obydw\u00f3ch stron.<\/p>\n\n\n\n

Dotyczy to nawet bardzo drobnych aspekt\u00f3w, jednak\u017ce bardzo wa\u017cnych w spotkaniach biznesowych. Przyk\u0142adem mo\u017ce pos\u0142u\u017cy\u0107 prezentacja wizyt\u00f3wek w krajach azjatyckich, kt\u00f3r\u0105 oferuje si\u0119 obydwoma r\u0119kami, k\u0142aniaj\u0105c si\u0119, a nie chowaj\u0105c j\u0105 od razu do kieszeni. Lub \u201epokazuj\u0105c\u201d w krajach arabskich podeszw\u0119 swojego buta (zak\u0142adaj\u0105c nog\u0119 na nog\u0119), co oznacza brak szacunku i lekcewa\u017cenie (podeszwa oznacza nieczysto\u015b\u0107 i brud). <\/p>\n\n\n\n

Nawet je\u017celi mened\u017cerowie \/ biznesmeni przebadali na wst\u0119pie wiele szczeg\u00f3\u0142\u00f3w dot. r\u00f3\u017cnic kulturowych kontrahenta zagranicznego, przeanalizowali kraj i ludzi, musz\u0105 zda\u0107 sobie spraw\u0119 z tego, \u017ce zawsze s\u0105 pod wp\u0142ywem ich w\u0142asnej kultury i kieruj\u0105 si\u0119 automatycznie wrodzonymi cechami: je\u017celi jeste\u015b we Francji, pr\u00f3buj si\u0119 dostosowa\u0107 i negocjuj jak Francuz, ale nie udawaj, \u017ce jeste\u015b Francuzem.<\/p>\n\n\n\n

Daria Mak-Walther<\/strong>. Autorka wraz z gronem ekspert\u00f3w z r\u00f3\u017cnych kraj\u00f3w oferuje szkolenia wewn\u0119trzne (In-house) tak\u017ce w zakresie mentalno\u015bci.<\/em><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Internacjonalizacja Inne kraje, inne zwyczaje \u201eNo problem\u201d? Wiele pisze si\u0119 o prowadzeniu negocjacji na mi\u0119dzynarodowej arenie. Zazwyczaj wygrywa ten, kto ma nie tylko lepsze argumenty (sprzeda\u017cowe lub zakupowe), ale kto si\u0119 wcze\u015bniej poinformowa\u0142 o kraju, regionie i jego mieszka\u0144cach, szanuj\u0105c przy tym zwyczaje gospodarzy. \u201eSuperbohaterzy\u201d raczej nie odnosz\u0105 (d\u0142ugofalowo) sukcesu za granic\u0105. Jedno b\u0142\u0119dne zdanie,… Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej »Inne kraje, inne zwyczaje<\/span><\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":293,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"neve_meta_sidebar":"","neve_meta_container":"","neve_meta_enable_content_width":"","neve_meta_content_width":0,"neve_meta_title_alignment":"","neve_meta_author_avatar":"","neve_post_elements_order":"","neve_meta_disable_header":"","neve_meta_disable_footer":"","neve_meta_disable_title":"","footnotes":""},"categories":[114],"tags":[163,172,175],"class_list":["post-1","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-rozniece-kulturowe-w-biznesie","tag-internacjonalizacja-de-pl","tag-kultura-biznesowa-pl","tag-mentalnosc-pl"],"yoast_head":"\nInne kraje, inne zwyczaje - DARIA MAK-WALTHER<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pl_PL\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Inne kraje, inne zwyczaje - DARIA MAK-WALTHER\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Internacjonalizacja Inne kraje, inne zwyczaje \u201eNo problem\u201d? Wiele pisze si\u0119 o prowadzeniu negocjacji na mi\u0119dzynarodowej arenie. Zazwyczaj wygrywa ten, kto ma nie tylko lepsze argumenty (sprzeda\u017cowe lub zakupowe), ale kto si\u0119 wcze\u015bniej poinformowa\u0142 o kraju, regionie i jego mieszka\u0144cach, szanuj\u0105c przy tym zwyczaje gospodarzy. \u201eSuperbohaterzy\u201d raczej nie odnosz\u0105 (d\u0142ugofalowo) sukcesu za granic\u0105. Jedno b\u0142\u0119dne zdanie,… Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej »Inne kraje, inne zwyczaje\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"DARIA MAK-WALTHER\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2023-01-31T13:27:52+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2026-04-07T10:31:21+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/02\/Andere-Laender-andere-Sitten.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"640\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"426\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Daria Mak-Walther\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Napisane przez\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Daria Mak-Walther\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Szacowany czas czytania\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"6 minut\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Daria Mak-Walther\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/bd8f870e0350212c0eb0681783b4bc52\"},\"headline\":\"Inne kraje, inne zwyczaje\",\"datePublished\":\"2023-01-31T13:27:52+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-07T10:31:21+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/\"},\"wordCount\":1076,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/3\\\/2023\\\/02\\\/Andere-Laender-andere-Sitten.png\",\"keywords\":[\"internacjonalizacja\",\"kultura biznesowa\",\"mentalno\u015b\u0107\"],\"articleSection\":[\"R\u00f3\u017cnice kulturowe w biznesie\"],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/\",\"name\":\"Inne kraje, inne zwyczaje - DARIA MAK-WALTHER\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/3\\\/2023\\\/02\\\/Andere-Laender-andere-Sitten.png\",\"datePublished\":\"2023-01-31T13:27:52+00:00\",\"dateModified\":\"2026-04-07T10:31:21+00:00\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/3\\\/2023\\\/02\\\/Andere-Laender-andere-Sitten.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/wp-content\\\/uploads\\\/sites\\\/3\\\/2023\\\/02\\\/Andere-Laender-andere-Sitten.png\",\"width\":640,\"height\":426,\"caption\":\"Andere L\u00e4nder, andere Sitten\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/pl\\\/blog\\\/2023\\\/01\\\/31\\\/inne-kraje-inne-zwyczaje\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Startseite\",\"item\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Inne kraje, inne zwyczaje\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/\",\"name\":\"DARIA MAK-WALTHER\",\"description\":\"Wspieramy Ci\u0119 w internacjonalizacji\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/#organization\"},\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"pl-PL\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/#organization\",\"name\":\"DARIA MAK-WALTHER\",\"url\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"pl-PL\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"\",\"contentUrl\":\"\",\"caption\":\"DARIA MAK-WALTHER\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/bd8f870e0350212c0eb0681783b4bc52\",\"name\":\"Daria Mak-Walther\",\"sameAs\":[\"http:\\\/\\\/dama-moe.de\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/dama-moe.de\\\/pl\\\/blog\\\/author\\\/admin\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Inne kraje, inne zwyczaje - DARIA MAK-WALTHER","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/","og_locale":"pl_PL","og_type":"article","og_title":"Inne kraje, inne zwyczaje - DARIA MAK-WALTHER","og_description":"Internacjonalizacja Inne kraje, inne zwyczaje \u201eNo problem\u201d? Wiele pisze si\u0119 o prowadzeniu negocjacji na mi\u0119dzynarodowej arenie. Zazwyczaj wygrywa ten, kto ma nie tylko lepsze argumenty (sprzeda\u017cowe lub zakupowe), ale kto si\u0119 wcze\u015bniej poinformowa\u0142 o kraju, regionie i jego mieszka\u0144cach, szanuj\u0105c przy tym zwyczaje gospodarzy. \u201eSuperbohaterzy\u201d raczej nie odnosz\u0105 (d\u0142ugofalowo) sukcesu za granic\u0105. Jedno b\u0142\u0119dne zdanie,… Dowiedz si\u0119 wi\u0119cej »Inne kraje, inne zwyczaje","og_url":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/","og_site_name":"DARIA MAK-WALTHER","article_published_time":"2023-01-31T13:27:52+00:00","article_modified_time":"2026-04-07T10:31:21+00:00","og_image":[{"width":640,"height":426,"url":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/02\/Andere-Laender-andere-Sitten.png","type":"image\/png"}],"author":"Daria Mak-Walther","twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Napisane przez":"Daria Mak-Walther","Szacowany czas czytania":"6 minut"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/"},"author":{"name":"Daria Mak-Walther","@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/#\/schema\/person\/bd8f870e0350212c0eb0681783b4bc52"},"headline":"Inne kraje, inne zwyczaje","datePublished":"2023-01-31T13:27:52+00:00","dateModified":"2026-04-07T10:31:21+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/"},"wordCount":1076,"publisher":{"@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/02\/Andere-Laender-andere-Sitten.png","keywords":["internacjonalizacja","kultura biznesowa","mentalno\u015b\u0107"],"articleSection":["R\u00f3\u017cnice kulturowe w biznesie"],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/","url":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/","name":"Inne kraje, inne zwyczaje - DARIA MAK-WALTHER","isPartOf":{"@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/02\/Andere-Laender-andere-Sitten.png","datePublished":"2023-01-31T13:27:52+00:00","dateModified":"2026-04-07T10:31:21+00:00","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/#breadcrumb"},"inLanguage":"pl-PL","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/#primaryimage","url":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/02\/Andere-Laender-andere-Sitten.png","contentUrl":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-content\/uploads\/sites\/3\/2023\/02\/Andere-Laender-andere-Sitten.png","width":640,"height":426,"caption":"Andere L\u00e4nder, andere Sitten"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/pl\/blog\/2023\/01\/31\/inne-kraje-inne-zwyczaje\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Startseite","item":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Inne kraje, inne zwyczaje"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/#website","url":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/","name":"DARIA MAK-WALTHER","description":"Wspieramy Ci\u0119 w internacjonalizacji","publisher":{"@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/#organization"},"potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"pl-PL"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/#organization","name":"DARIA MAK-WALTHER","url":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"pl-PL","@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"","contentUrl":"","caption":"DARIA MAK-WALTHER"},"image":{"@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/#\/schema\/logo\/image\/"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/#\/schema\/person\/bd8f870e0350212c0eb0681783b4bc52","name":"Daria Mak-Walther","sameAs":["http:\/\/dama-moe.de"],"url":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/blog\/author\/admin\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=1"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":802,"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/1\/revisions\/802"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/293"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=1"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=1"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/dama-moe.de\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=1"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}